今日はテレビを見て弊社へご相談をいただいたお客さまのアポイントへ行きました。中川さんが連絡を取っており、私は何かあった時のために同席する立場でした。結果としては私なんか全然必要ない、むしろ中川さんが交渉した方が決まる確率が高いのでは？とまで思うほどでした。理由としてはこれまで売却の仲介をメインでやられていたので、お客さまへ交渉する際の自信を大きく感じました。更には提案力も納得する言葉が多く含まれておりました。

 

終わってから話を聞くと、やはりこれまでの営業経験が生きていることがわかりました。バッターボックスに立っている数が私よりも遥かに多いのだろうとも感じました。更に気になり、前の会社でどのような教えがあったのか、売れない営業はいなかったのかなどもお聞きしました。話を聞いて感じたのは、受け答えを全て習っているということ。これは教える時に転用出来ると感じ、毎日のロープレに加えることにしました。バッターボックスに入る数を増やす工夫を取り入れていきます。

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