今日は四ツ谷、市ヶ谷の業者30件回り、途中査定の情報をいただいた業者さんに電話をかけるなどして１日があっという間に過ぎました。業者さんを回り聞き慣れないワードが出てきた点も踏まえて会社に戻り、上司とのロープレを実施。話を盛り上げるポイントとしては、相手の人が業者とのやり取りが多い場合、何の理由でその業者に下ろしたかという確信が知りたいということ。決めつけてしまう質問もあり、具体的にその答えはイエス、ノーではなく、どんな理由でその業者を選んだかが、隠されているようです。

 

 

 

がむしゃらに質問をすれば良いわけではなく、金額以外に理由があったりもします。融通が効く、やり取りが早いなど、理由は様々ですが、結果その理由が分かれば、その業者に弊社が近ければ、案件は頂ける可能性が上がるかもしれないという答えになります。答えは１つではないことが多い世界ですが、ひとつひとつ噛み砕いて、相手の思う付き合いのある業者になるためには、情報が鍵になります。頭を使い、相手の話を聞く。そのためには、情報に食いつき過ぎても、話が終わってしまうので注意が必要だと感じました。

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