残念なお知らせ

先日初めてのご案内でとてもお気に召して頂ける物件をご紹介出来、物件購入申込書をお預かりしていたA様。お電話では何度かお打ち合わせさせて頂いておりましたが、お会いさせて頂くのが初めてであった為、住宅ローンの事前審査もご案内日に3つの金融機関にお申込して頂いておりました。事前審査の結果は明日にも出そうなお話を金融機関からは頂いており、一昨日の段階では他社様ご案内のお客様のお話も進んでいないとの事でした。

そんな中、突然訪れた残念なお知らせ。お申込みを検討していた売元業者様からのお電話でした。内容は、昨日ご案内されたお客様が現金一括にて今週末にご契約されたいとのお話が入ったとの事。仲介ですから、分かってはいても辛いものがあります。早々にA様へご連絡。とても残念がられていらっしゃいましたが、新しい物件を今週末にまたご案内お願いしますと、とても積極的でいらっしゃいました。

残念な事も、実は良い事の前触れ？

A様のお気持ちに後押しされ、早速ご紹介物件をご検索。実は、お電話でお伝え頂いていたご年収が、税金を引かれた後の額面。先日お預かりした源泉徴収票にてその事実がわかり、ローン審査もかなりゆとりが御座いました。この点を踏まえ、価格は少し上がるものの、住宅ローン減税をご利用頂ける物件を中心にご検索。

仮に年間12万円の還付額としても、月々1万円のご負担が軽くなる様なものですから、10年限りとは言え一定の効果はあります。前回ご案内時は、私もA様とお会いするのが初めて。お人柄や、ご要望の条件を深く理解出来ていませんでしたが、現在はもう少し視点を変えたご提案も可能。150件ほどのご希望条件の物件の中から5件に絞り、資金計画書を作成し終えた頃には、既に申込書をお預かりしていた物件の事は忘れ、少し物件価格が上がったものの条件が良くなった物件のご案内予定にワクワクしておりました。A様にも喜んでいただける希望を込めてメールを送り、本日は終了しました。

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