EV無の5階の物件

本日はK様ご家族への物件案内。お昼過ぎからのご内見予定であったものの、外は熱中症警戒アラートが出ており気温は37℃。初めてお会いさせて頂く事もあり、当然ながら背広を来てのお待ち合わせ。念の為に早めに出発した事もあり最初のご案内物件の前に到着たのは40分前だった。せっかくなのでそのまま車で周辺環境を確認し、その後物件前で売主側仲介さんとK様をお待ちした。先にお越しになられたのは売主側仲介の新卒営業さんだった。

 

担当者の方はお時間が無かったらしくお話を伺う訳にもいかず資料をご持参頂いていた為、一通り目を通して大手仲介さんの新卒研修の話を伺い、約20年前に私が新卒入社した時との待遇の違いを感じつつも当時の事に思いを馳せた。しかしながら外は炎天下。既にじわじわ額から汗が滴り落ちていた。そんな中、K様ご家族様にお越しいただけた。お子様がいらっしゃる事をお伺いしていたが、ベビーカーでお越しだと言う事を失念していた。

 

ポテンシャルを引き出せるお客様

 

今回ご案内させて頂く物件はEV無の5Fの物件2件と2Fの物件1件。K様のご指定であったが、毎回のベビーカーの上げ下げは大変では無いか？と考えているとベビーカーを1Fに置いておくとのお話だった。なるほど！確かに駐輪場に高齢の方の手押し車を置かれている光景は目にした事があったが、その発想が無く目から鱗だった。それなら確かに5Fの物件でも候補となり得る。1件目のご案内を終え、そのまま車で2件目に向かった。

 

2件目は建築当時から一度もリフォームをされた事がない物件。内装はやはりボロボロだったが、内見してみるとお部屋よりも広いルーフバルコニーが付いており、内装次第では大化けしそうな素敵なお部屋でK様にも気に入って頂けた。ただ、この物件には駐輪場が無く、ここに来てベビーカー問題が再燃。しかし車がある為、車内にベビーカーは置いても良いとの発想を教えて頂けた。結果3件目もご案内をさせて頂いたが2件目でご検討されたいとの事で周辺環境のご確認の為に再度車でお送りして本日のご案内を終了。知恵と工夫でデメリットは回避出来る事を教えて頂けた貴重なご案内であった。

Tweet