一般的に、家を探したり売ったりといった事をしている仲介会社の場合、ポータルサイトの運営会社にお金を払い、かつ物件情報元に掲載依頼の承諾を取ってからがスタート。その後、ネットに情報を載せてお客様からの問い合わせを待つというのが一連の流れです。一方で、買った物件をリフォームという付加価値を加え、売り出して利益を得る買取再販業者の場合は、不動産会社に対して電話や飛び込みといった営業をするのが一般的なアプローチ方法だと思います。

 

仲介も買取も色んなアプローチ方法で営業しましたが、この2年弱で一貫して続けているのが交流会への参加や主催をする事です。一昨年に動いた行動が去年の成績の大部分でした。ここ数日も色々な方から、売買の検討をしているお客様や買取案件の紹介をいくつかいただきました。私の行動を知っている方々からは、人を繋げて欲しい、こういう交流会がないかといった連絡をいただく事も多いです。前者も後者も、自分が頼られている事に大変感謝です。王道ではない営業スタイルを貫き通してきましたが、今の自分があるのは過去の積み重ねなので、ブレずに続けてきて良かったと思いました。

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