お住替えのお客様

ポータルサイト掲載中の物件にお問い合わせを頂いたN様。内見をご希望との事であったが投資用物件であった事もあり、他のお部屋をご紹介させていただくご案内をさせて頂いた。お探しになられる事となった経緯は、お一人に成られた事で部屋が大きくなり過ぎてしまいコンパクトな都内のお部屋に買い替えられたいとのご要望であった。ご条件は1800万円以下でペットの飼育が可能な今のお手元にあるお荷物が入るお部屋。

最近ご年配の方のお住替えのご相談をいただく事がかなり多くなって来ている。そんな中でもN様のご条件は駅徒歩がかなり遠くとも、古くともＯＫとの事で可能性がありそう。そんなお話をしつつ、「今のご自宅もご整理をお考えですか？」とお伺いすると、正に販売をお考えとの事だった。ただ、既に大手不動産会社に販売の依頼を済まされていた。ご依頼された理由は、今のお部屋を昔ご購入されたる時にお願いをしたご経緯があったから。

何が出来るのか

詳しくお伺いするとご担当の方は別らしいが、2度目のご依頼だと仲介手数料のお値引き10%があるそうだ。しかも月曜日に住み替え用のお部屋のご案内の予定もあるらしい事をありのままにお話頂けた。私が無理にご提案する必要も無いかな？と思いつつもN様のご条件やご質問について詳しくお話をお伺いしていると物件の紹介はして欲しいとのご要望を頂けた。果たしてこの様なケースではどのようにお話をするべきなのだろうか。

私にご相談をいただくお客様では、初めにご相談された不動産会社の対応にご不満をお持ちの方も多い。その場合、私に価値を見出して頂ける事も少なく無い。しかし今回のケースでは来週ご内見も予定されている。ただ、一つ気がかりな点として25㎡以上という事で内見をされるらしいが、3LDKに現在お住まいのN様。猫タワーも設置されたいとのご希望も考えると広さに無理がある。私なりの目線で物件を選定させて頂くお約束をさせてもらい、電話をおいた。月曜日以降とはなると思うが、ご縁があればお付き合いに繋がるもの。私が出来る異なる精一杯のご提案をしていきたい。

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