良い紹介をもらう為には、まず自らが誰かの役に立たないといけません。その為には日頃からアンテナを立てておく事が必要です。例えば、話をする時に相手の方が何をしているのか、何に困っているのかなど、集中して話を聞く力が重要です。話を聞く→質問する→自分が持っている情報から一番合いそうなものを伝える→それに対して考えを伺うといった一連の流れは、営業をやる前から日常的に行ってきた事で、その前提には子供の頃から話を聞くのが好きという強みがあります。

 

とあるエピソードの中で、人をお繋ぎしたら物凄く喜んでいただけました。喜んでいただけた理由は、不動産会社の私と自身のビジネスとの接点は遠いと思っていた所での紹介だったからだそうです。私の中ではその方と強い共通点があったので、自分の話と一緒にその方の話をしたら興味を持っていただけたといった具合です。私自身が人を繋げる事は得意だと思っていますが、その理由を言語化できるほど、今まで考えてはおりませんでした。それを人に分かりやすく伝える事ができたら、周りのお役立ちになるかと思った出来事でした。

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