ご案内前の考察ルーティン

 

本日はM様への物件のご紹介。当初ご希望頂いていた物件は申込が入ってしまい、ご案内が出来なかったものの後からご送付させて頂いた物件のご案内をさせて頂いた。駅にてお待ち合わせの予定であり、既に先月も別の物件のご案内で現地を訪れた駅前だった為ある程度の情報は既に頭に入っていたが、３０分ほど前に到着したので物件までの順路や物件の周辺環境を確認。散策すると物件に向かう最短距離の順路は線路沿いの道だった。

 

ただ、奥様もお仕事をされており、夜遅くにご帰宅される事となった場合、この道を通るのは街灯数が心許無く、女性であれば気にされるのでは無いか？とフッと思い、あえて最初は少し遠回りとなる桜が咲いている風景を見つつ物件に向かえる別の道を通って物件にご案内させていただく事とした。時間通りにM様と合流。予定通りの道を通りつつ、私がこの道を選んだ理由に触れつつ、最短ルートについてもちゃんとご説明をさせて頂いた。

 

比較検討出来てこそ良さがわかる

 

物件自体はかなりお気に召して頂くことが出来、陽射しも暖かく、とても気持ちの良いお部屋で、「動画撮っても良いですか？」と、かなり前向きなご様子。私がご説明動画を撮影させて頂く事もお話ししたが、ご自身で撮影されたいとのお話しで私はでしゃばらず、ご夫妻でお話し合いをされつつお部屋毎にご確認されながら動画撮影されているご様子を見守らせて頂いた。そこから場所を移動し、2件目と3件目のお部屋も順次ご案内。

 

3件目の物件もかなりご興味をお持ち頂くことが出来たが、奥様のご意見としてはやはり1件目の物件が良いとのお話だった。ただ、「正直、他にももう少し物件を見て見たい気持ちもあって・・・」とのお気持ちを吐露して頂けた為、「それなら他も是非見てみましょう！ご通勤時間を少し伸ばし、ご予算は少し上がるかも知れませんが、お探ししてみます」とお話しすると是非お願いします！とのご回答を頂き、来週末の再案内のご予定を頂いた。お引越しされるご理由も明確の為、お気持ちに寄り添ったご提案に努めて行きたい。

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