今日は時間が作れたので午後から仲介業者さまに向けて電話営業をおこないました。最近は社員になった西村さんに教えておりましたが、数をかけてもらっている以上質も上げていきたいと思いました。もちろん今すぐの案件を1番には狙っていきますが、私の成功体験では「関係性を作ったから後日案件になる」こともあると考えているので、そちら側の強化です。現在の課題は会話量が少なかったので簡単に言うと「仲良くなる」ことでした。

 

例えば資料を送ってください、メールを送ってくださいと回答していただく業者さんがいます。そこで終わるのではなく、最後に質問を加えることで話が広がったケースがありました。2回目、3回目のアクションを考えると話せていたり、相手の情報が多い方が考えやすいので、少しでも情報を増やせるようにしたいです。また、笑いを取りに行きたいと伝えながら、自分も取りに行けてなかったのでそこも実戦でやっていきたいと思います。

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