今日は新入社員の西村さんから相談を受けました。内容はリスト化した名簿にはいつ、どのように電話をかければいいかといった相談。大前提として「覚えてもらう」ことが大事にはなります。「毎週電話をかける」というアクションはこちらからすると単純作業ですが、内容を考えないと嫌われてしまうと思います。また、そこまで案件の入りも多くないと思うので、覚えてもらいつつも長期的に関係性を継続できるのが目標になります。

 

話しながら少し考えてみたものの、私も経験が少ないので少ししか案が出せませんでした。また、相手がどのようなタイプの人かもヒントがあると考えやすくなるだろうと感じました。あとは私も実際にやってみることがイメージしやすいと思います。初心に戻ったつもりで、不動産知識がないと言う気持ちで考えていくと西村さんにとってもやりやすいと思いました。一緒に結果を出せるように頑張りたいと思います。

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