金利が全てではない

本日はY様のご案内がありました。Y様は以前契約したH様のご紹介で購入までのサポートをすることになりました。2度目のご案内でしたが、物件探しは夫婦共に初めてということもあり、戸建にするのか、マンションにするのか悩まれております。比較としては面白く、メリットデメリットが全く違いますので、一緒に今後の方向性を相談していけたらなと思います。そして今回は住宅ローンを審査したことがないとのことでしたので事前審査を行いました。

 

1からご説明し、やっぱり金利が低い方がいいよねという話になりました。ですが最近僕のお客様では、最初は金利が低いところでというお話で進めていたとしても、団信のところで悩まれ低金利じゃなくなる場合が増えてきたなと感じております。そのため以前まとめた団信の表を元にお話ししたところ、今は健康だか8大疾病つけた方がいいかもという話になりました。事前審査の段階から気になるお客様には団信もご説明した方がいいなと思いました。

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