昨日は朝5時に起床。6時にZoomへ入り、10時半までZoom。その後あさご飯を食べたら、めちゃくちゃ眠たくなり死にそうになりながら仕事をしていました。不思議なもので、眠さの限界を超えると、また動けるようになります。仕入れ決済予定の江東区の案件の振込明細記入の手続き等の対応、仲介業者様の対応、杉並区の方へ買取物件の内見へ行きました。最後は夜21時からのZoomで夜24時頃フィニッシュという一日が恐ろしく長く感じた一日でした。出し切りました。

 

その中でも既存業者様への電話営業はしました。ほとんど件数は架けられなかったものの、2件ほど見込の案件のお話となりました。お一人の方は年間1件ほど行政書士さんから不動産の相談がある方で、区分の案件があるかも知れないというものでした。もう一人の方は弁護士さんから相談されている区分の案件があるとのことでした。すごいぞ、既存の電話営業！過去に少しのやり取りだけで、これほどまでに心を開いた状態で会話ができるようになるのは本当に不思議です。

 

中川の電話営業を受ける側の立場で考えると、継続的に電話をかけてくる方は覚えています。求人採用系や不動産以外の業種の営業は正直覚えていませんが、不動産に関しては覚えています。2回目の電話の方も何となく覚えています。声色や電話したことあるでという電話の雰囲気から察するような気がします。そのことによって、当社へ一度目の電話営業の方より丁寧に対応します。それはほとんどの人にとっても一緒のことなんだろうなと思いました。

 

つまり、既存の電話営業は最強です。恐らく今回出た見込2件は新規の電話営業では出てこなかった案件だった気がします。新規はそもそもの会話の入りが違います。明らかに新規ですよ感が出てしまい、会話の盛り上がりに行く前に終わってしまう。この文章を書きながら思いましたが、土日などの通電率が悪いタイミングで、一人不動産業者の社長をリストアップして平日にお名前を名指して電話しようと思います。私もお相手も覚えていないと思いますが、必ず一度は電話しているので(笑)また、私の場合は一人社長様から買わせて頂くケースがほとんどなので相性がよさそうです。

Tweet