今日は電話営業をしていました。私の電話営業では、「区分マンションの情報はないでしょうか？」と問いかけで終わらせているのですが、これの返答が結構面白いです。今日は、「西川口の方にあります」と言われて、おぉ～案件キターーーーーー！と思ったのですが、自社で買取したものでした。聞き方の問題なのですが、情報ないですか？と聞くと、自社買取している業者さんは販売業者の営業と思うのでしょうか。客付けできる物件を探している営業と思われたのだと思います。そんな営業ってそもそもあるのか不明ですが。

 

また電話営業していて面白かったのは、レインズに売り物件を掲載している業者様に電話しているのに、「区分ないです」や「区分取扱いないです」と結構な割合で断られることです。なぜ？と思っているのですが、面倒だから断る。たまたま来た区分で普段取扱いないから断る。担当じゃなくて理解していないから断る。など理由は多岐にわたりそうです。あと謎は、自社で買取するが仲介をする業者様の案件ってどんなのが多いのか、そこを知りたいです。

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