交渉は必要

本日は事務作業メインで仕事をしました。明日明後日が妻側の実家に帰らないといけないためお休みをいただいており、ありがたいごとに休み明けの日曜日と月曜日と何事もなければ契約予定がありますので、準備は今しかない！と思いしっかり準備をしていました。どの営業マンも同じだとは思いますが、すんなり行く物件の契約もあれば、他社のお客様と取り合いにタッチの差で取り合いになる物件の契約だったり、いろんな形があるなと思います。

 

実際に今回契約をするお客様のうち、1組は1番手で物件を押さえていたのにも関わらず、横からめちゃくちゃ良い条件の現金客が現れて話がひっくり返ったり、契約するまで本当に何があるかわからなかったりします。今思えばもっと最初の段階からスピード感を持ったり、売主仲介に断りにくくできたのかななど反省すべき点はたくさんあります。仲介として交渉し、考えながらやらないとダメだなとこの一連を通して改めて感じました。

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