ヒアリングが大切

本日は、お花茶屋エリアでI様のご案内がありました。お会いするのは初めてでしたが、お電話の段階で長くお話をしております、物件探しの不安もあるが、銀行についての不安が強いとお聞きしておりました。当たり前の話にはなりますが、ご年齢によってかなり銀行も厳しくなってきます。特に銀行サイドが納得するような定年退職後の支払い計画話せないとフラット35一択になってしまいますので、その辺りを細かくヒアリングしていかないとなと思います。

 

以前も、他社で住宅ローンの事前審査が落ちたので買えないかもという相談がありましたが、いざヒアリングを進めていくと、保険の積立などがあることがわかり、その交渉材料をもとに審査が通ったこともあります。本当は融資が受けれるのに、不動産営業が持ち込み方を間違えて落ちてしまうのは本当にあってはならない事だと思います。なので銀行から言われるであろう方には事前に考える必要があるなと改めて思いました。

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