2:8の法則

嶋村友章 2025.03.24

自分が担当の物件に立会いする予定があったので、一緒に同行するか、不動産業者への電話営業をするかを新入社員に聞いてみました。すると、返ってきた答えは電話営業。売主物件への立会い経験はあるが、日曜日に不動産会社へ電話営業する経験はないというのが後者を選んだ理由でした。選んだ答えに、理由がきちんとあって素晴らしいと思います。荷電先こそ違えど、私も不動産業界に転職してからは来る日も来る日も電話営業をしていました。

全体の成果の8割が全体の2割の要素によって生み出されているという、2:8の法則がありますが、一日中それしかしていないのだから結果がでて当たり前です。自分のメインの仕事は物件を仕入れる事ですが、査定を返しているだけになってしまっているのが現状です。意図的に時間をロックし、営業という付加価値を加えていかないと物件は買えません。新入社員とのやり取りで、時間の使い方に対しての気づきがありました。

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