今日は新入社員の西村さんが初めて飛び込み営業を行うとのことで訪問のレクチャーを行いました。教えながらいつも行っていることを考えるとまずは営業に向けての準備が足りていないことにも気が付きます。買取物件概要は自社物件のチラシを持たせることにしましたが、自己紹介カードのような書類は無い状況。覚えてもらうため、会話をするためのアイテムとしては必須だと思いましたので準備を行いたいと思いました。

 

次に考えたのは訪問件数と業者さまの把握でした。行ったところの結果や担当者さまの名前がわからなくなってしまうとダメなのでGoogleドキュメントで管理することに。最初は私もついていこうと考えておりましたが、芳賀から「1人で大丈夫」とのコメント。結果としては大丈夫でしたので、効率を考えると全然問題ありませんでした。また、素敵な自己紹介のレクチャーもいただけて、実行していただけていたようなので事前に報告しておいて良かったです。

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