案内、案内、そして案内

今日は朝から夕方までずっと物件の案内を行なっておりました。合計で3組のお客さまと7件の物件を見て回ることに。お客さまごとに課題や、次の方向性が明確になったので、少しずつ進めていきたいと思います。物件を見に行くだけでも、感じることがたくさんあります。また初めてお会いするお客さまもおりましたので、弊社のサービスについてもお話ししました。

仲介手数料の説明を行なった際の出来事でした。お客さまから「変態ですね」とのコメントが。これは決して悪口ではなくて、弊社が「業者所有の物件は仲介手数料無料でご紹介出来ます」と伝えた後の反応で良い意味で言っていただけました。以前不動産関係の会社へ勤めていたこともあり、少し詳しい方からするとこちらの仲介手数料無料サービスに対してこのように感じてもらえるんだなと自信が湧きました。

それぞれの課題は

今日ご案内したお客さまの課題は、リノベーションをご自身で行うための物件選び、単身者で融資を通すための準備、見ている物件と予算が合っていないことによる条件の見直しとそれぞれの課題がありました。不動産の購入は、最初に条件を決めても見ていく中で変わっていくこともあるので、状況によって提案を変えていかなければならないと感じました。

特に難しいと感じたのは、物件価格についてでした。お客さまは去年の物件情報を見ており、昨年の金額より1割ほど物件価格が上がっているのが気になってしまい、決め損ねてしまっているとのこと。確かに同じぐらいの金額で買えるチャンスがあるのではないか？と思ってしまうと思いました。この中で決断を行なっていくのは難しいと感じたので、成約の事例、物件の状況、相場の状況もお伝えしながら丁寧に説明していきたいと思います。

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