今日は上司とミーティングをして、飛び込み営業の主権者様10名と決めました。毎回会えるか、会えないか、ドキドキします。その日の自分の身のこなしや、対応、言葉の使い方で主権者様と早い時間帯に接触できるかが、とても大事だと思います。今日は10階にあるオートロックの不動産会社さんが、1階のインターフォンで出てくれました。どうぞと言われて、最初、え？と思いましたが、快く対応してくださった気持ちに感謝だと思いました。

 

 

飛び込み営業の場合、会社に実際に不在の確率が半分ほどのイメージ。1時間で回れて10件。その中で、名刺交換ができるチャンスはその10件の内の1割だと思っています。その中でも繋がりができるチャンスを逃さないようにアンテナを張っておく。なるだけ歩いて移動の、無駄な動きの少ない周り方、その区画から動かないでそのエリアで再訪できる会社様を探す。動くことでのロスも大きくなるため、ビルの名前やマンションを見つけると、リストから調べるようにしています。根性と熱意、港区のデカベヤ買い取りたい。

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