電話営業をしていると、「区分やっていません」や「同業です」と言われ電話を切られることが多いです。昨日もそういった電話になるケースが多かったです。ただ昨日は中川よりアプローチの方法を変えて、会話を続けるようにしました。区分やっていないと言われたら何をやっているかを聞きます。そうすると、「一棟モノを買取する」「土地を仕入れて戸建やミニマンションの開発をしています」などと返答があります。その業者様にとって土地情報は貴重です。

 

業者様にメリットがある提案として、当社にも土地情報があると伝えます。ちなみにこれは嘘ではないです。昨年は、代々木上原や成田市本城や江戸川区新小岩の土地戸建を扱っています。また毎月の相続無料相談会で土地の相談もあります。そういった情報を電話先の業者様へ提供できる可能性は十分にあります。年間3件程度その情報が伝えられる可能性がある当社は、土地を仕入れする業者様からしたら重宝されると思います。私も区分を求める時に年1件でも出る業者様は記録しているからです。

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