物件の希少性

ポータルサイトの仲介案件を自分で担当するようになってから、入れる物件を探すのが日課になりました。
私は販売価格が比較的高めの物件のラインナップで掲載しているのですが、安めの価格帯で掲載している他のスタッフと比べると問い合わせの数も少なく、母数を考えれば需要は価格帯が安めの物件にあると思います。
お客様が検索した全体の物件の閲覧数を見てみると、ここ一週間で掲載した物件の中で、数多く見られている物件がありました。

その物件は元々、お客様に販売したことがある馴染み深い物件だったので掲載しました。
なぜ、その物件が閲覧数が多いのか気になったので調べてみたところ、元々物件の数自体が少ないエリアで築年数の浅い物件でした。
相場の割安感だけではなく、数の少なさも重要ということが分かりました。
考えてみれば当たり前ではあるのですが、条件によっては新着物件がなかなかでてこないエリアもあるので希少性は重要だと思いました。

癖づけること

物件を探していると掲載させてもらえる物件自体も少ないので、掲載可能な物件が出てくることに喜びを感じてしまいがちですが、ただ載せているだけでお客様からの問い合わせがくるほど甘くはありません。
業務の一環として片手間で物件を探していると、結果が伴わなくなってしまうので丁寧にやらないといけないと思いました。

不動産仲介会社が物件情報を確認するシステムのレインズに掲載されていない物件が、一般のポータルサイトにのみ掲載されていることはよくあります。
それは、不動産会社がお客様から物件の売却を依頼された直後に多くあるのですが、代表の芳賀もそういった経緯で一般のポータルサイトから、相場より割安な買取再販の物件を見つけていました。
せっかく物件情報を見ているのであれば、自分も一般のポータルサイトでも物件情報を見る癖をつけていこうと思います。

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