昨日は電話営業ではなく、飛び込み営業をしました。理由はいくつかあります。まずは電話営業の通電率が非常に悪いため。もう一つは、ツインカンパニーの中川という人物の認知（Visibility）を取りに行ったためです。電話営業では案件がない場合、そこまで電話口の方とやり取りすることはないです。ゴールとしてはメールアドレス取得になります。メールアドレスを知った方に中川という人物の認知は取れていません。

 

その方々に対して飛び込み営業をしました。飛び込み先の選び方は、区分マンションを買取業者様へ過去1年で卸したことある方でした。朝と昼のZoomを終わらせて14時くらいから近くの千代田区のエリアで回りました。業者様回りの際に、覚えて貰うための必殺技としてスタバのギフト券500円分を持っていこうとしたのですが、1,000円からしか発行していないといわれ断念。スタートから出鼻をくじかれました。

 

9人回りました。9人中5人会えました。定休日などは確認していましたが、全員いない可能性もあるなと思っていたので会えて良かった。実際にお会いして話すと、電話口では聞き取れていなかったことがすごく多かったです。一人の方は、ワンルームの物上げ業者様で対応エリアは全国。1都3県に限定すると、30㎡以上の実需区分の業者卸しは月2-3件程度とのこと。毎月数十件あるという風に認識していました。気づいて良かった。

 

もう一人の株式会社クライスホームの代表の松岡様とは、全く覚えていないと言われたのですが、席に座らせていただき、そこからガッツリ40分ほどお話をさせていただきました。というより松岡様のマシンガントークがさく裂して、置いてけぼりにならないように会話をしていました。winwinになる関係性をすごく意識されている方で、LINEも交換させていただき、また御社のリノベが富裕層向けならばとご自身の知り合いの一級建築士の方も紹介いただきました。飛び込みでは電話営業では出会えない出会いがありました。ありがとうございます。

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