今日も電話営業をしながら色んな出会いがありました。「ツインカンパニーの中川です」と名乗った際に、「おっ今日メールで見たよ！」と覚えてくれている方がいて、そのメールを一所懸命探してくれました。覚えていただけた理由の一つに、【旧耐震に強い】というワードを見て、ちゃんと覚えておこうと思ったそうです。その方は賃貸管理を中心に退去したお部屋の売却を買取業者さんに卸すことが多いそうで、ただ単純に全て一緒の業者さんに投げるのではなく、強みごとに振り分けているそうです。

 

カテゴリ特化は大事ですね。もちろん新耐震も全然するのですが、「旧耐震も新耐震もやります」という営業は印象に残らないんだなと思いました。この方とは色んなお話になりまして、先日弊社が業者売主として売却したヨコハマオールパークスも実はこの会社様が管理しているお部屋があるという事がわかりました。オーナー様と賃借人様が抜けたら売却の相談をされているそうで、よもやよもや何で繋がっているか分かりませんね。

Tweet