弊社売主物件のご案内

 

本日は弊社売主物件のブリリア大井町ザレジデンスのご内見立会日。SUUMOを通じてお問い合わせ頂いたお客様の案内依頼を弊社の中川の代理として立ち合わせて頂く事となった。通常、私は買主の方のご希望に沿った物件をお探しするのが業務であり、リノベーション部門の案件に立ち会う事は少ない。他方で買取部門の担当者は買取らせて頂けるお部屋を探し出してくるのが仕事であり、同じ不動産業とは言え性質は大きく異なる。

 

最初にお待ち合わせさせていただいたのはF様。前情報は一切伺っておらず、昨日までバタバタしていた事もありお電話すらさせて頂いていないまま本日のご内見の待ち合わせとなった。ご案内させて頂くとお近くにお住まいとのお話もあり、ご興味を持って頂いていそうではあるものの、物件を探し始められたばかりとのお話や、このエリアに限定と言うわけでもないとのお話だった為、本物件の特徴である定期借地権である事についてお話をした。

 

活用の仕方が異なる

 

借地の残存年数は60年以上。築年数も浅く、大井町のこのエリアでは破格と言うような販売価格ではあるものの、60年後には取り壊しが決定している為、代々引き継がれるご予定の物件をお求めの方には少しそぐわないかも知れない。ただ、他方で30年間はお住まいになられ、その後は賃貸用物件とされるのであれば立地もよく賃貸需要に困る事はなさそう。また、再販する場合であれば借地の残存年数を気にしなければならないが、貸すのであればそれ程足枷にはならない。

 

むしろ老後を支えてくれる年金として残りの30年間を支えてくれる存在になるかも知れない。そんなお話をさせて頂きつつも、他のエリアの物件と比較して頂いた方が良いと思うお話をさせていただき、候補となり得そうな物件をお探しさせて頂く事となった。その後2組のお客様へのご案内があったが、かなり前向きなお話もいただけ、好立地エリアの需要を肌で感じられる出来事だった。

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