見込管理

中川真之祐 2026.06.12

今日は電話営業をしていました。電話営業はいいな。やっぱり。見込の業者様2名ほど見つけることができました。2名様とも10分弱の電話でした。相続や区分を買取業者様に卸したという具体的なお話を聞けたので、しっかりとフォローをさせていただくことで、その内に査定のご連絡が来そうだなと思っています。それくらい見込管理を厳格に進めています。全てが見込ではないです。見込になる業者様は限定して限定してやっております。

当社代表の芳賀に電話営業の振り返りについて相談しました。それは電話営業は記録をした方が日々成長していくのではないかと思って言ったのですが、言われた言葉は、「なんで、そんなに管理する必要があるの？」とのことでした。目から鱗が落ちました。全てを管理していくとたいへんになるやん！と。見込を貯める意味はなくて、しっかりと案件可能性がある人が1日に1件でも見つかれば全然十分だと。なるほど！と。大納得した一日なのでした。

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